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最近我們發現，上海阿姨在找女婿時，新增加了一個提問環節：小伙子，你有沒有Costco會員卡？

如果有，則證明：1、小伙子會精明過日子；2、有車，不然地鐵可能帶不回來；3、如果真的沒車，那也證明小伙子體力好。

那么這個能讓未來丈母娘另眼相看的「Costco」會員卡到底是何方神圣呢？

什么是Costco？

Costco即Costco Wholesale Corporation，中文譯名為開市客，于1983年成立于美國華盛頓州西雅圖市，是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，也是全美第二大、全球第七大零售商。目前Costco在全球11個地區設有超過770家的分店，會員量超9600萬。

盡管第一家大陸門店剛剛開業，但Costco進入中國大陸市場已經有5年時間。

2014年10月，Costco正式入駐天貓國際。

2017年9月初，Costco官方天貓旗艦店上線。

2018年5月，Costco公布入駐中國大陸的計劃，大陸首家實體店將落戶上海市閔行區。

2019年8月27日，Costco(開市客)首家大陸門店在上海閔行正式開門營業，現場可謂人山人海、寸步難行，堪比中國春運。

盡管當天是非工作日，但開業不到半天，Costco就被迫停業，原因在于很多商品都被消費者買爆了，毫不夸張地說“每一個搶到烤雞的都是人生贏家”。

那么，Costco到底有什么神奇的“魔力”，引得無數消費者競相前往呢？

為何Costco在中國開業如此火爆？

Costco新亮相就如此火爆，絕不是偶然，這要從它的模式說起。Costco以「低價、精簡的商品和會員制」為核心商業模式，曾被稱為“沃爾瑪的唯一對手”。

低價

Costco一直非常注意價格控制，盡量保證同類產品的最低價，部分展示商品甚至低于市場價30%-60%，開業盛況也證實了低價策略對消費者的“殺傷力”。例如：MCM的經典印花雙肩包，Costco售價4399.9元，而MCM天貓官方旗艦店上類似的款式售價在5500元以上。

精簡

Costco注重“少而精”，提前為消費者進行篩選，選出品牌中性價比最高的款式和產品，讓消費者放心購買。相比沃爾瑪超過10萬個SKU(庫存單位)，Costco只有3700個左右。

優質的會員服務

Costco是會員制超市，購物需要辦理會員卡。成為會員后，消費者可以享受餐飲、聽力、驗光配鏡、輪胎修護等多種專屬服務，甚至遇到不滿意的情況后可以免費退貨和退會員費。

為了給上海首家門店開業提前造勢，Costco甚至推出了全球最低會員費，促銷價199元/年。自7月1日開放會員申請后，目前Costco已經吸納了數萬名會員。

Costco被股神、電商大佬持續看好

同時，得益于中國市場的火爆，Costco當日股價也刷新上市以來新高，截至8月27日收盤報292.38美元，年內漲幅44.4%，市值一日暴漲61.2億美元（約430億元人民幣）。而今天，Costco第二日開業后，又繼續遭到瘋搶。

持續火爆的Costco不僅深受消費者的追捧，就連股神和電商大佬也對它青睞有加。亞馬遜創始人杰夫·貝索斯曾稱它為“最值得學習的零售商”，小米創始人雷軍也是它的“超級粉絲”，曾在多次演講中提到要向Costco學習。

而它也一直是“股神”巴菲特和其黃金搭檔芒格的重倉股，今年Costco最新的業績和股價表現也沒有令股神失望。

在最新業績方面，在2019年第一季度，Costco收入為347.4億美元，同比增長7.4%。凈利潤為9.06億美元，同比大幅增長20.8%，遠超華爾街預期。

從收入來看，一方面是商品銷售收入，2019年第一季度銷售收入為339.6億美元，占總收入的97.8%；另一方面是會員制收入，2019年第一季度會員收入為7.76億美元，占總收入的2.2%。雖然會員制收入并不高，但卻貢獻了基本全部的凈利潤，因為商品銷售收入主要用于覆蓋運營成本。

在北美， Costco無疑是成功的。但在中國，消費者的習慣與本土完全不同，如何更好地實現“本土化”，打造成熟的供應鏈系統，才是Costco需要重點思考的問題。此外，在中國，零售領域競爭非常激烈，盒馬生鮮、網易嚴選、拼多多等公司都將對Costco構成巨大挑戰。

不管怎樣，成功的企業一定是能夠充分捕捉消費者需求，并且能夠地很好地滿足。Costco有這個潛質，但能不能在中國堅持初心走下去，我們拭目以待。

小編友情提示：還沒結婚的你，如果想快速搞定自己的未來丈母娘，與其甜言蜜語，不如先來一個Costco會員卡吧！